玩权谋不如搞基建 第30章

　　木和部落紧挨着南周。因此, 大部分漠北深处的部落都会先到这里，再修整几天，等其他的商队都来了之后, 再结伴出发。

　　宋青远有心将木和部落发展成漠北和南周贸易的集散地。听闻这些商队的到来，他便立刻让阿穆尔将这些个商队的管事请到了首领的大帐内。

　　自从前些日子尝过宋青远制成的肉松后, 阿穆尔就对宋青远肃然起敬。再加上对方那套“对农产品进行深加工，提高产品附加值……”的理论，对宋青远的话他现在已经深信不疑了。

　　要不是不合规矩，他甚至想把首领的位子也让给宋青远，但当他想到对方这么一个难能可贵的人才, 可能并不在乎他这个小部落的首领之位后, 便悻悻地歇了这方面的心思。

　　因此，听到宋青远的吩咐后, 他立马就命自己的部下将商队的管事都搜罗到了自己帐中。

　　这几个商队里，领头的是一个名叫杜韦的三十来岁的男人。

　　他肤色白净, 除了面部轮廓更加深邃以外, 长相浑然一副中原人模样。

　　听他名字不像漠北人名, 宋青远有些疑惑地看了他几眼。

　　阿穆尔见状, 赶紧扭头对宋青远低声解释道：“此人的父亲本是往来于南周和漠北的中原商客, 后来娶了齐格部落的女子为妻后，便成了我漠北人。杜韦从小便跟着他父亲往来于各条商道上，又熟悉南周的风土人情。这队商客由他来带领，大家都很放心。”

　　宋青远这才恍然大悟。在这个时代，中原和少数民族之间的区别和分歧还没有那么大，与异族通婚也是常有的事。

　　他环顾四周，见人都到齐了，便开口道：“这次叫在座的各位前来，是想与大家商量一件事。都知道牲畜经不得长途跋涉，诸位这一行路上有多少损耗相信大家比我更清楚。”

　　众人点了点头。

　　宋青远重点观察着对面坐着的杜韦，见他先是低头沉思了一会儿后，就冲自己露出了一个了然的微笑，便知道对方已经明白了自己的打算。

　　当真是个精明人。宋青远心道。

　　他也不再继续铺垫，直接了当地说：“既如此，在下想与各位做个交易。”

　　“什么交易？”有人出声询问。

　　“用更方便运输的货物来和诸位交易，换取各部落的牛羊牲畜。各位减少了损耗，在下也能拿到诸位一个相对低廉的价格。”

　　在听了宋青远这一番话后，杜韦便先是用眼神示意身旁的商客稍安勿躁，接着便拱了拱手，对宋青远道：“若是如殿下所说，这似乎确实是一件双赢的好事。但殿下怎么保证我们与殿下换来的货物能在南周卖出呢？”

　　宋青远笑着看了他一眼，面色不变，“杜郎常年行走在南周与漠北的商道上，对南周市面上的各种商品的价格应当很是熟悉？”

　　杜韦点了点头，别说是寻常商品的价格，他连某一样商品在不同地区不同的价格都一清二楚。

　　宋青远见状，又道：“既如此，杜郎应该也清楚南周现今的纸价吧？”

　　“大约是一卷五百文的价格，产纸的地方会稍微便宜些。”杜韦脱口而出，显然纸一副很熟悉的样子。

　　宋青远刚要说话，就听见杜韦有些犹豫地声音。

　　“不过，近日在下听闻会京城中的纸价似乎稍稍降下来些。”

　　杜韦心中疑惑，但宋青远心中可是清楚得很。

　　算算时间，念慈大师应当已经开始推行他留下的造纸技术了。只不过大相国寺人手有限，即使推广，一时间也不会对整个南周的纸价造成影响。

　　不过他也不打算向对方讲述自己之前的所作所为。

　　他装作一副什么都不知道的样子开口道：“既如此，我便以三分之一的价格，拿纸来换你们一行人的货物，杜郎意下如何？”

　　“三分之一的价格！”

　　一时间，即使是平日里最沉稳的男郎，此时也忍不住惊呼出声。

　　按照宋青远报出的价格，一卷纸只便不到一百七十文钱，即使是路途遥远，他们这一趟也是大赚。

　　而且，在南周的市场上一卷纸的价格约莫等于一头羊。但对他们来说，运一头羊的成本可以运一车的纸。

　　最开始在宋青远提出与他们交易的时候，杜韦还心想，要与他好好压压价。但现在的自己早将原本的计划抛在了脑后。

　　他站起身，恨不得立马牵来牛羊，与宋青远做成这笔交易。

　　阿穆尔看着激动得脸都涨红了的众人，撇了撇嘴，心道：真是没见过世面。

　　全然忘了自己第一次见到醉马草制成的纸时，也不比在座的商人冷静半分。

　　丢下这颗重磅炸弹的宋青远，面色如常地清了清嗓子，见众人逐渐缓过神来，才开口道：“但这纸的生意，我今年只能与你们做这一次。等到来年，南周的纸价很有可能还会再降，到时候也不会像现在有这么大的利润。”

　　醉马草不像树皮一年四季都有。等到天气寒冷，草木枯萎之后，便只能等到第二年夏天，新的醉马草长好后才能在此收割来造纸。

　　但到明年，念慈大师便有可能已经将造纸技术推广开来。

　　在木和部落造纸，虽然原料随处可得，但造纸的成本可并不比南周的那些造纸作坊低。

　　一旦造纸的技术大面积推广开来，他们的纸便失去了竞争力。

　　因此，木和部落将纸张卖与南周的生意，只能做今年一年，之后主要还是要卖往漠北的其余部落。

　　但用醉马草造纸，本就是在宋青远计划之外的事情。能解决掉毒草对于百姓的危害，他便已经很满足了。

　　想要改善漠北与南周贸易中的困境，现在还是要靠对肉类进行深加工才行。

　　在座的商人闻言，都有些丧气，本来他们还以为能靠和宋青远交易，多到南周换点粮食，让部落的人们都好好过个冬天呢。没想到竟然只能做这一趟。

　　杜韦也不免有些失落，但还是打起精神安慰自己，即使只有一趟，也能多换不少粮食。

　　他叹了口气，对宋青远说道：“即使只能与殿下做这一次交易，我们也十分愿意。殿下若是方便，就去派人牵那些牲畜过称吧。”

　　宋青远见状，笑道：“我只说纸张生意与你们做这一次，又没说不和你们做其他交易了。”

　　杜韦闻言，赶忙问道：“殿下还有什么东西想与我等交易？”

　　宋青远摆摆手，示意身旁的仆役给他们每人都端了一小碟肉松过来。

　　接着便在众人疑惑的目光里，开口道：“就是碟中此物。不过诸位是否愿意做这门生意，还要等大家尝过之后再做决定。”

　　杜韦低头看向面前这一小碟散发着浓郁香气的吃食，毫不犹豫地捏了一撮送入口中。

　　不过片刻，便发出了和那日品尝到肉松的百姓一模一样的赞叹。

　　虽然不知道宋青远是怎么做出来的，但这东西未免也太好吃了吧！

　　“这般美味的吃食，若是运往南周，定是大受欢迎！”杜韦赞叹道。

　　忙着吃肉松的其余商人也连忙点头，对此物的美味程度表示了深切的赞同。

　　杜韦又将一把肉松塞进嘴里后，才继续说道：“在下尝着此物好像是用牛肉制成的？”

　　见宋青远点头，他心道：若不是今日亲身品尝过，他当真不敢相信，平日里经常吃的牛肉竟然还能变成如此美味。

　　“就是不知道此物价格几何。若是太贵，恐怕运往南周也没有很多人能吃得起。”杜韦思忖着开口。

　　宋青远摇了摇头，心想：此人虽然头脑精明，但做生意的思路还是没有完全打开啊。

　　现在的百姓连温饱都难解决，那里还有闲钱买肉松吃。

　　因此宋青远做出这肉松时，就没想着把它卖给普通的百姓。

　　在这个贫富差距如此巨大的时代，穷苦人家自然是消费不起，但是他可以去赚高官贵族的钱啊。

　　拿从世家大族那里赚到的钱，来让百姓吃饱饭。这也是另一种意义上的劫富济贫嘛。

　　但很显然，在座的人都没有这方面的商业技巧。

　　宋青远坐直了身子，开始认真给这些人介绍后世的营销手段。

　　富贵人家虽然每日能吃到无数珍馐，可能不会注意到这小小的肉松。

　　但它毕竟是新鲜东西，若是找人大肆宣扬，让吃肉松变成一种时尚。还怕那些整日里追赶潮流、热衷于攀比的世家子弟们不买账吗？

　　而等他们尝过之后……作为在后世都大受欢迎的食物，就不信现在的人会不买账。

　　见众人的眼神越来越亮，宋青远笑道：“怎么样，可是打算与在下做这笔生意了？”

　　杜韦还在思索宋青远对他们说的营销技巧，一时间没反应过来。

　　在同伴的提醒下，他才急急忙忙站起来，高声道：“当然愿意！”

　　单单是用上宋青远教的这一套营销技巧，就没有他卖不出去的东西，更不用提那肉松还是难得的美味。

　　在确定了合作意向后，宋青远就领着他们去了存放肉松的地方。

　　因为计划长期发展牛肉加工业，宋青远在和阿穆尔商量过后，就开始组织百姓搭建棚子、砌灶台围墙一类的基础建设。

　　杜韦还是第一次见到肉松的制作过程，有些惊讶地跟着瞧了半天。

　　没错，他已经知道此物的名字了，用肉制成的松脆可口的食物，叫肉松正合适。

　　但宋青远告诉他们，如果想高价卖给那些贵族世家，还要再想一个风雅的名字才是。

　　正当他想凑近了看看那些人是怎么将肉碎变成肉松时，旁边有人拉了拉他的衣袖，低声提醒道：“杜郎，这是人家的独门技艺，咱还是别看的好。”

　　作者有话说：

　　应该还有一章，但是会很晚了，宝们可以明天早上起来再看——

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第35章

　　杜韦这才反应过来, 自己刚刚的做法好像不太合适，面色讪讪地收回了身子，却听见身后传来宋青远温和的声音。

　　“想学的话就认真看看, 若是学会了，可以回去教你们部落的人做。”

　　宋青远原本就打算在漠北推行制作肉松和肉干的方法，恰好看到杜韦面露好奇，就走上前对他说道。

　　他仔细一想, 这些商人还当真适合去推广肉松的制作方法。

　　他们常年负责与南周的交易, 最能直观地看到肉松带来的好处。除此以外，这些人往来于各个部落，又能让制作方法得到最大范围的传播。

　　想到这里, 宋青远连忙向身后的商人招手道：“要是感兴趣的话就都过来看看，能看懂就再好不过了。”

　　杜韦最先反应过来, 激动地看向宋青远，“殿下此话当真，我们当真能来学肉松的制作方法？”

　　不仅如此，还能随意传播，他不会是在做梦吧！

　　宋青远微笑着点了点头,“当然可以。”

　　他若想赚钱, 方法有的是，何必要在这种能改变百姓生活的地方搞垄断。

　　把肉松的制作方法推广出去才是当下第一要紧的事。

　　众人闻言, 竟是连给牲畜称重，和宋青远的部下交易都顾不上了, 连忙围了过来。

　　“快让我看看！”

　　“诶, 后面的别挤, 谁踩我脚了？”

　　“你往那边让让, 我看不见了。”